“我们不仅是满足客户需求，还能借金融之力落实客户需求。”南京新立讯科技股份有限公司代表张俊向记者讲述了一条科技型公司的金融合作之路。

高科技提供综合信息管理

新立讯主营ICT、IDC业务，是一家将大数据云平台技术广泛应用于真实交互场景，并匹配专业算法模型，延伸应用至各行业的专业公司。今年6月份，公司获得“2019年度南京市瞪羚企业”称号。

目前，公司主要研究大数据和物联网两大板块，并为客户提供集咨询、规划、设计、智能平台搭建、运营、管理以及数据应用为一体的物联网综合信息管理方案，涉及智慧城市、智慧教育、智慧交通、智慧农业、智慧旅游等诸多领域。

以智慧教育项目为例。新立讯以虚拟云概念大数据为基础，以物联网络为支撑，构建一个智能化校园综合管理平台：教学方面，利用多媒体、网络技术实现高质量教学资源、信息资源和智力资源的共享与传播；管理方面，利用信息技术实现职能信息管理的自动化，实现上下级部门之间更便捷的沟通，以及不同职能部门的数据共享；公共服务体系方面，建立覆盖学校教学、科研、管理、招生等各个区域的宽带高速网络环境，提供面向全体师生的基本网络服务和软件服务；学校社区服务方面，提供便捷、高效、集成、健康的生活和休闲娱乐服务，形成智能型社区服务体系。

不同于一般的科技型企业，新立讯还设有研发中心及四大实验室：包含溯源数据实验室、数据分析实验室、自动化测试实验室、BIM应用实验室，全力投入物联网、大数据、核心算法等科技研发领域。其所研究的大数据溯源系统，于近期获授江苏省溯源大数据工程技术研究中心，也将成为公司接下来的发展重点。

首创ITFS延伸业务服务边界

科技公司大多具有轻资产的特点，常常遇到融资难题。但新立讯却与银行、证券、基金、金融租赁公司、发债平台等有着全面合作。这首先归功于公司首创的ITFS的模式。这是一种“信息+技术+第三方金融+服务”模式，即在为客户提供信息系统服务的同时也提供金融服务。

比如，某地*有打造智慧城市的计划，但由于资金不足便一直搁置。新立讯得知后，主动找上当地*部门，一方面向其提供智慧城市建设服务；另一方面与金融机构合作，为*筹措项目开展的必要资金。“客户在享受业务服务的同时，也享受到极具性价比的金融服务，这不仅落实了项目，还能密切公司和客户、金融机构的关系。这是我们在金融服务板块最大的创新。” 张俊笑着向记者介绍。

与此同时，新立讯还为下游供应商提供信用背书，打造供应链金融：一些小供应商难以在银行融资，新立讯便找来相关金融机构，通过出示双方合作的协议、合同，帮助下游供应链企业解决资金难题。

通过ITFS模式，新立讯与众多金融机构保持较好的合作关系，也给自身发展带来更多机遇。此前，新立讯便依托金融机构的支持，获得1.7亿元左右的股权融资，给公司发展带来充裕的资金支持。

对于科技型企业的融资难题，张俊也给出自己的观点：对于科技型公司来说，除了科技推动、人才推动，还必须要有资金推动。高科技企业应积极拓宽金融融资渠道，包括股权类融资、开展投贷联动业务、项目融资等。在他看来，公司发展有两条线，一条是业务线，一条是金融资本线。应以技术为基础、以金融和资本为纽带，这样才能更好地结合起来，把企业做大做强。

　　 江南时报全媒体见习记者 尹丹丹

转自江南时报网